對于FOB在條件下，買方應(yīng)仔細(xì)考慮是否接受指定的海外貨運(yùn)代理。近年來，買方與貨運(yùn)代理人之間的勾結(jié)屢見不鮮，要求船方不單獨(dú)放貨，導(dǎo)致賣方錢貨空缺。

到底，無單放貨是怎么產(chǎn)生的？

FOB這意味著買方指定承運(yùn)人（通常是外國貨運(yùn)代理及其在中國的代理），買方控制運(yùn)輸；貨運(yùn)代理經(jīng)常服從買方，甚至被買方直接控制；在這種情況下，通常會發(fā)生無訂單交付！

（OCEAN B/L）之后，它可以直接寄給外國代理人。外國貨運(yùn)代理人收到船東單后，可以從船舶公司提貨。至于外國貨運(yùn)代理人在將貨物交付給實際收貨人時是否想收回貨運(yùn)代理單（HOUSE B/L），這是另一回事。 一旦外國貨運(yùn)代理在將貨物交付給收貨人時不要求收貨人返還原始提單，發(fā)貨人手中的提單在某種意義上可以認(rèn)定為廢紙。

哪種交貨方式更安全？

事實證明，在我的出口業(yè)務(wù)中，賣方有必要根據(jù)交易的具體情況仔細(xì)選擇合適的貿(mào)易術(shù)語，以防止外匯風(fēng)險，提高經(jīng)濟(jì)效益。 告訴你在選擇貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)該注意的幾個問題。

一般來說， 在出口業(yè)務(wù)中使用CIF或CFR術(shù)語交易比采用要好FOB有利。 因為，在CIF在條件下，國際貨物銷售中涉及的三份合同（銷售合同、運(yùn)輸合同和保險合同）均由賣方作為當(dāng)事人。他可以根據(jù)情況安排庫存、運(yùn)輸、保險等事項，以確保操作過程中的相互聯(lián)系。

此外，還有利于發(fā)展國內(nèi)航運(yùn)業(yè)和保險業(yè)，增加服務(wù)貿(mào)易收入。當(dāng)然，這并不是絕對的。根據(jù)交易商品的具體情況，首先要考慮運(yùn)輸是否困難，是否經(jīng)濟(jì)合理。

FOB風(fēng)險還在于，如果指定貨運(yùn)代理不能直接預(yù)訂機(jī)艙，并通過其他專業(yè)航線預(yù)訂機(jī)艙，則在運(yùn)輸過程中沒有真正控制物權(quán)，導(dǎo)致運(yùn)輸問題無法及時解決。

很多賣家可能會說這個FOB貨物，運(yùn)輸不是我們的責(zé)任，與我們無關(guān)，我不需要擔(dān)心。這種觀點(diǎn)有一些問題，因為當(dāng)貨物運(yùn)輸線路是一個多主題時，當(dāng)運(yùn)輸時間延長時，制造商資本流通周期的增加就會增加。例如，在南美洲，有些船只需要開車大約60天，有些船只需要一半的時間，這將推遲向客戶收款的時間。

收貨人有時會毫不猶豫地指定船舶運(yùn)輸，以降低運(yùn)輸成本。這種行為是可以理解的。當(dāng)然，由于倉儲原因，一些制造商愿意乘坐長船，這可以降低倉儲成本。

如果價值較低，什么也看不見。如果價值較大，客人支付速度較慢，會導(dǎo)致匯率問題的不確定性。我認(rèn)為制造商有深刻的經(jīng)驗。我們都需要注意匯率的變化和匯率損失。

如果必須采用FOB條件交易時

1. 對于 買方應(yīng)在合同中明確規(guī)定在港口裝貨的時間 ，以免賣方貨已備好，船遲遲不到，貽誤裝期的事情發(fā)生。

2. 提高定金比例，降低客戶反水概率 。當(dāng)貨運(yùn)方式無法打敗客戶時，我們必須保持付款方式的底線，寧愿少賺錢或不做生意，也不愿冒虧損的風(fēng)險。

3. 在 在貿(mào)易合同中，買賣雙方同意貨代公司 ，不一定局限于某一個，如果承運(yùn)人和提單沒有在中國交通部備案，你必須小心。（記錄的提單和承運(yùn)人需要支付保證金，這使得提單相對安全。）如果買方必須偏執(zhí)于自己的意見，賣方應(yīng)考慮風(fēng)險。可接受知名船舶公司，堅持使用船舶公司提單，盡量避免使用指定的海外貨運(yùn)代理及其發(fā)布的提單。

同時，貨主應(yīng)要求中國貨運(yùn)代理人在代理境外貨運(yùn)代理人辦理裝運(yùn)港手續(xù)時出具擔(dān)保 承諾指定海外貨運(yùn)代理安排運(yùn)輸?shù)呢浳锏竭_(dá)目的港后，必須憑信用證下銀行流通的原始提單交付，否則應(yīng)承擔(dān)無訂單交付的賠償責(zé)任。只有這樣，一旦發(fā)生無訂單交付，就索賠的依據(jù)。

4. 在FOB在出口情況下，發(fā)貨人必須在合同中明確委托貨代或無船承運(yùn)人向船舶公司訂艙 由于訂艙和交貨義務(wù)統(tǒng)一，訂艙的權(quán)利不能交給買方。托運(yùn)人提單中的托運(yùn)人（shipper）發(fā)貨人（賣方）的名稱必須填寫在專欄中。發(fā)貨人有權(quán)委托預(yù)訂，也有權(quán)控制貨物。如果買方信用良好，并有轉(zhuǎn)售在途貨物的要求，買方也可以作為托運(yùn)人。如果你不了解買方的信用，最好從安全的角度來看，賣方作為托運(yùn)人。

5. 用于開證的收貨人的指示和提單也是可取的 ，可使銀行緊密控制貨物權(quán)，防止無單放貨的風(fēng)險。

6. 中信保，對沖風(fēng)險。 投之前了解下他們不保的國家和地區(qū)以及黑名單客戶，多了解被中信保拒賠的案例，避免雪上加霜。

一旦發(fā)生無單放貨，該怎么辦

除了尋找中信保險，其他一切都很渺茫。互聯(lián)網(wǎng)上的建議包括尋找大使館、國際訴訟、各種黑名單、尋找收款公司，更不用說客戶是否是專業(yè)欺詐，是否有幾家公司，是否有黑手黨背景，是否關(guān)心這些威脅，只是跟進(jìn)海洋不可避免地傷害金錢，疲憊，下一個業(yè)務(wù)不需要做。

物權(quán)是外貿(mào)中最重要的事情。不要整天埋頭討價還價，落入別人設(shè)定的陷阱。還是那句話，事后補(bǔ)救不如防患于未然。

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